酚醛保温板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
酚醛保温板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

批发商如何向品牌商升级

发布时间:2020-04-21 18:19:17 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 批发商如何向品牌商升级批发商如何向品牌商升级 日期:2010-06-26 潮流指数:485 编辑:品牌服饰案例:陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商,手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了,2007年,陈老板感到越来越困惑,这生意啊真是越来越难做了,以往一年还能做上个1000多万的销售额,现在居然已经降到几百万了;以往一件衣服能赚个10多块,现在居然只能赚到4、5块钱了,而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁,厂家的政策也越来越苛刻了,仓库的库存也是越堆越高。一不小心,上月还被一厂家撤掉了一个牌子的代理权,原因是“经营不力,回款额太低”。类似陈老板这样的案例现在十分的普遍,新时期,摆在服装批发商们面前的问题迫在眉睫。因为批发市场低层次的激烈竞争,在不断压挤着他们的生存空间,批发商向品牌商转型势在必行。服装批发是服装产业大进程中必不可少的环节,批发市场强大的流通能力,飞速壮大了中国的服装产业,厂家生产的货品得以迅速流通向全国每一个角落。然而,随着生活水准的提升,如今消费已经进入升级时代,消费者必然对品牌服装的需求越来越大,品牌服装已经逐渐成为消费的主流。那么,批发商该如何走出多年的批发圈子,向品牌经营迈进呢?笔者认为,最基本的应该在软件和硬件两方面先进行升级第一部分:硬件升级一、挑选品牌做品牌肯定要有好的上游厂商,能给你提供比较全面的品牌化的货品以及正确的品牌经营指导,这是一个最基本的前提条件。如果厂家自己都不是在运做品牌,那你怎么努力也没有用。在服装品牌已经多到泛滥程度的年代,代理商该如何来挑选品牌呢?仔细一看,似乎国内知名的品牌周围都有代理商了,留给你的选择机会也许已经不多,所以这更加需要耐心地通过各种渠道去寻寻觅觅,总有一些不错的牌子在你的区域会有空缺。同时,还可大力关注一些有实力、有思路的新品牌;在初步确定侯选品牌之后,这需要对品牌进行详细的项目考察,考察其生产基地情况、以及其他省份经营状况、老板的经营思路和目标等等,切忌一时冲动,盲目投入。还有,你还得仔细观察公司的管理、服务等方面是否比较完善。选择一个有着长远的清晰的发展战略的品牌合作,肯定也有利于自身的发展。二、离开批发档口,设立品牌经营场所操作品牌肯定需要离开原来的批发档口,搬入写字楼,和批发生意彻底划清楚界限。实际操作中很多代理商却难舍原来的档口,毕竟,是批发档口让其完成了原始积累。其实搬迁并不意味着就要放弃原有的批发生意,批发还可以照做,该赚的钱可以照样赚。不过,品牌经营一定要和批发档口分开,以保证品牌的独立性和完整性,维持其鲜明的形象。三、树立品牌形象做品牌必须要打造面子工程,品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象,代理商必须得有自己的形象展示厅,或者有自己的直营店,能全面陈列产品,表现品牌的优势,传递品牌的理念和文化,同时能够让终端商看到实际的卖场效果,给终端商做出一个样板,这样终端商才会获得最直观的信息,从而坚定加盟的信心。案例:包女士是武汉的一名批发商,06年,她想尝试转型。便从广东代理引进了一个女装品牌,她认为自己所在的批发市场人气非常旺盛,影响面广,同时为了省钱,包女士直接就在档口辟出15平米面积给该品牌设立了一块展厅。结果,一个多月去了,该品牌始终无人前来洽谈加盟。因为产品有着较高的价格,而草草陈列在拥挤的批发档口,明显与其身价不符,已经让批发市场的客人兴趣大减了。第二部分:软件升级:一、观念意识的升级常听到厂家在说,某代理商经营意识跟不上或者品牌意识不够强。要成为品牌商,一定要经常给自己洗脑,学习新的经营理念,起码要跟上厂家的经营发展步伐,及时执行厂家的品牌战略。以免因为意识思路问题,被厂家所淘汰。有机会可以参加各项培训会议,多给自己充电。二、营销升级:品牌商相比批发商在营销方面的显著变化是变坐商为行商。以往批发商往往坐在档口收钱发货就可以了,夫妻联手就可以打天下。而品牌商则需要组建一个营销团队,一个个地区去拜访开发客户,帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去,把客户带回来,真正把客户当做上帝。&n 来源:

重庆宣传片网

拍视频网

爪策制作策划

爪策专题案例