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达令App玩转移动电商的秘诀是什么南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-11 12:31:41 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

达令App玩转移动电商的秘诀是什么?

最擅长玩转娱乐营销的跨境电商达令App又出新招了。

9月11日晚,在湖南卫视的《天天向上》节目,达令App携“周一情侣”、胖轩与浩弟、好闺蜜霍思燕与刘芸共同亮相,将这档人气节目变成自己的主场。更重要的是,这不是一个普通的品牌投放,更是实现了从品牌曝光到粉丝互动再到产品销售的闭环。

不一样的电视娱乐营销:单期冠名+产品植入+病毒营销

达令App,主打“一手全球好货”的移动电商平台,因为主要定位年轻用户群体,所以在娱乐营销上一直棋高一着。记得2014年的时候,达令App与新生代偶像天王鹿晗达成深度战略合作,鹿晗成为达令App的股东,当时震动了电商界。在今年5月,达令App又玩了一个“替鹿晗请个假”的大幅请假条事件营销,获得了极高的人气关注度。

在9月11日的《天天向上》节目,达令App更是玩出了“单期冠名+产品植入+病毒营销”的娱乐营销组合拳。该期节目主题为“你是我的达令”,达令App进行了单期冠名,韩国人气荧幕CP“周一情侣”姜Gary与宋智孝大秀恩爱,好闺蜜霍思燕与刘芸互曝糗事,胖轩独自带弟弟上节目,三组明星嘉宾让该期节目创下了收视率1.93,收视份额5.69%的佳绩。

不仅如此,达令App还在互动环节将部分商品以道具的形式出现,在主持人、明星嘉宾所采用的明星推荐和背书下,迅速成为网友的热搜对象。来自瑞士的绝对潮流品牌Tendence手表、韩国HALYANG情侣简约字母棒球帽、永衡YESHM酷袋“萌”系列脂肪水分秤、日本COGIT瘦脸按摩棒、美国Yaylabs滚滚滚DIY冰激凌制作球等奇葩商品让人眼前一亮,这种产品植入的方式也让达令App“一手全球好货”的理念展现的淋漓尽致。

最引人注目的就是其中亮相的鹿晗演唱的广告主题曲——达令魔音,“lalalala,达令达令,lulululu,达令达令,gogogo达令达令,buy buy buy达令达令……”朗朗上口的旋律、轻松的音乐氛围、鹿晗俏皮的表情,都让达令魔音像病毒般迅速流行起来,成为微博的热门话题和视频网站的点击冠军。例如,#达令魔音#的微博话题阅读量已经超过2300万,好多人大呼被达令魔音洗脑了。

选择《天天向上》,对于达令App来说可谓是门当户对。这是因为双方的用户群体高度匹配,都是年轻化、时尚化的受众。而达令App在《天天向上》玩的“单期冠名+产品植入+病毒营销”组合式电视娱乐营销,更是形成了极大的效果杀伤力。

闭环的最终效果:曝光+互动+销售

对于达令App来说,效果杀伤力也表现在不仅仅实现了品牌的曝光,带来了与粉丝的互动,更切切实实体现在实际的效果上。无论是新客数量、APP下载量,还是成交额都获得了大丰收。

在品牌曝光上,百度指数显示,自9月10日至9月12日,达令App搜索指数最高达到22405, 整体搜索指数为7584,同比增长872%;移动搜索指数为5811,同比大于1000%,其热度可见一斑。

节目也直接拉动了达令App的下载量。数据显示,9月11日当晚自节目播出后,达令App在苹果App Store总榜排名第七,生活榜第二,仅次于淘宝,直接赶超微信和京东。而在节目播放期间,达令App仅1小时便涌入10万新客,当天日活跃用户同比增涨5倍。可见,《天天向上》为达令App带来了活跃用户与移动端下载量的双丰收。

不仅仅是品牌曝光和用户互动的增加,达令App在节目中的产品植入也为其带来了极大的销售成交。因为明星嘉宾对达令App植入的产品大力推荐,达令App原版同款产品以及其他产品的成交量也不断攀升。如汪涵推荐同款1499元的手表,半小时抢走近1000块;周一情侣姜Gary和宋智孝分别售价560元、460元的男女同款帽子,用户中有80%的男女各买一款;其中,一个用户一单足足买了20顶帽子。

这样,达令App的电视娱乐营销,也颠覆了传统的营销玩法。传统的电视营销,主要集中在品牌曝光上,很难带来直接的销售成交。达令App借助娴熟的电视娱乐营销,从“单期冠名+产品植入+病毒营销”的组合拳式营销,也带来“曝光+互动+销售”的组合拳式的闭环效果。

时代在变,电商的玩法变了

如果和淘宝、京东对比,达令App在电商行业简直是一个“另类”。当其他电商都在大打价格战,在比拼谁送货快的时候,达令App却用娱乐营销撬开了一个全新的电商市场,开启了一个全新的电商玩法。

达令App一开始就定位在移动,这和淘宝、京东都是诞生在PC时代有本质的不同。移动时代,因为人们的购物大都是来自于碎片时间,加上手机屏幕有限,所以要求商品以爆款为主。达令App主打全球好货,通过大数据选货、买手评审、全球专业寻货,达令App实现了全球精选好货;而通过不断的沉淀和迭代,达令App不断了解用户需求,将自己的好货精中求精、优中选优。

可以说,达令App表面上给人以娱乐营销高手的形象,在这方面达令App确实是这样,这是因为其更懂年轻、时尚用户,所以能用他们看得懂的语言进行交流、互动。但是,达令App娱乐营销的背后,也是由其“一手全球好货”的产品和服务强力支撑的。因为,没有这些做支撑,即使娱乐营销再会玩,也无法取得成功。

电商历经以淘宝为代表的大而全时代,以京东为代表的标品正品时代,以及正在到来的移动逛时代。达令App无疑是电商3.0时代的代表。在这样的新时代,不仅要有背后强大的好货选择、沉淀机制,更要懂年轻、时尚用户,用他们接受的方式(娱乐营销)进行沟通。达令App将《天天向上》变成自己的主场,用组合式娱乐营销,带来品牌和销售的双丰收,值得其他电商思考和借鉴。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。百度百家、今日头条、搜狐科技等专栏的阅读量均超过千万!

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