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人情采购或葬送手机行业应用前景

发布时间:2021-01-20 12:17:45 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

IT时代周刊并非所有行业解决方案都会涉及手持终端,只有像交通、物流等少数行业才需要,市场容量并不大。一旦很多厂商蜂拥而入,市场很快就会饱和,并由“蓝海”迅速演变为“红海”记者/朱卫卫

细心的人可能会发现,今年3月份开始,在北京、上海、广州、江苏等省市,穿梭于城市大街小巷的城管人员和警察,手中拿的都是最近兴起的“城管通”和“警务通”。

随着国内3G牌照的发放,大众手机市场的竞争已呈白热化。与此同时,类似“城管通”、“警务通”等拥有特殊应用功能的手持终端,却悄然红火起来。目前,诺基亚、摩托罗拉、多普达、宇龙酷派等厂商,都提前在行业应用领域布局和卡位,以求谋得市场先机。

但随之而来的是,问题也开始暴露,手机行业应用竞争无序,没有起码的评估标准,一些厂商甚至靠“人情营销”获得订单,大大打击了其他厂商的参与积极性。另外,行业应用市场容量也不大,只有像交通、物流等少数行业才用得上这种手持终端,这也给市场前景蒙上了一层阴影。若手机厂商不能放眼长远,僧多粥少的局面将不可逆转。

无主之地

不仅在大城市,一些厂商已将行业应用市场拓展至一些省市的基层乡镇和农村。江苏太仓市陆渡镇某派出所蒲所长向《IT时代周刊》介绍:自去年9月使用诺基亚M70智能手机之后,给工作带来了种种便利。只要在手机上输入文本信息或拍照后的图像信息,都可以直接打印,全市公安系统是一个局域网,网内信息共享和交换非常方便。比如,在手机上输入一个身份证号码,就可以立刻得到这个人的相关档案信息,这为抓捕逃犯提供了极大的便利。

金融危机当前,如何有效节约成本,成为企业管理的重点,移动应用解决方案无疑能协助企业提升生产效率,降低成本。多普达CEO陈敬宏表示,国内3G牌照正式发放,行业对于智能手机的需求得到释放,将呈现井喷式的增长,行业应用的智能手机具有极大的市场成长空间。

“随着3G时代的到来,移动智能终端将深入社会生活的方方面面。移动商务的到来,将开启从桌面到掌上的信息化革命。”宇龙酷派常务副总裁李旺指出,公司将会针对TD、EV-DO等产品,加速行业应用的市场拓展。而同时,各大厂商也力争在这片尚未开发的“蓝海”,抢占“无主之地”。

市场调研机构IDC发布的数据显示,2008年,54%的决策者认为,移动信息化能助力企业发展,提高核心竞争力,55%的企业愿为员工提供移动设备。IDC预计,到2010年,各国企业在移动办公方面投资将达250亿美元。

不过,业界对行业应用褒贬不一。在分析师蒋利峰看来,行业应用的市场目前还不大,并不是所有的企业网络解决方案都会涉及手持终端,主要集中在金融、物流、交通等行业领域。他同时指出,随着行业信息化的深入发展,从服务器终端到手持终端是移动信息化的必然趋势。但也应该看到,行业应用的快速发展,需要手机企业多年的技术积累和技术创新来支撑,这无形中构筑了技术壁垒。

“人情订单”之忧

近期,多普达战果颇丰。多普达负责人向记者透露,公司在刚结束的云南省“警务通”招标中获得了5000台订单。该负责人表示,公司最具代表性的“城管通”项目目前已在北京、上海、南京等22个地区实施。此外,在警务、工商、烟草、保险等行业,多普达均有不少成功案例。

宇龙酷派最近也揽获了大单。不久前,北京市城管执法移动终端的项目招标结果显示,该公司获得了近5000台的手机订单。同期,在深圳城管移动终端二期项目招标中,宇龙酷派再次揽获数千台智能手机订单。据悉,宇龙酷派还在江苏及安徽多个地市城管项目中中标;与北京高等法院共同建设无线平台;与福建烟草签订 N68移动项目。

据了解,此次宇龙酷派中标近5000台北京城管执法和数千台的深圳城管移动项目,属于“无线城管通城市信息化系统”。对于该系统给城管带来的成果,李旺表示,在配备了城管通之后,城管部门的一线工作人员,能随时随地对自己管辖区域所发生的问题进行处理,并可进行拍照和取证,将图片上传至内部的服务器上,从而能随时对一线的工作人员进行定位,可以有效地调动人力。

“无线城管通城市信息化系统”项目只是宇龙酷派推广行业应用的“冰山一角”,它在行业应用的布局,已经延伸到无线应急指挥系统、无线环保监控系统、移动OA等多个领域,从政府事业单位到企业商用,再到个人领域,全面领跑应用行业。

相关数据显示,在2006年,进入行业应用市场者寥寥无几。而2008年起,市场开始规模性扩张,行业应用向纵深发展,逐步覆盖了商务、医疗、城建、工业等多个领域。同时,进入该市场的手机生产商也不断增多。3月11日,微软首次向中国手机用户推出其成熟的智能手机行业应用方案。今年,各厂商已密集签获了大单,动辄上千台,相比过去行业应用一次只交货200~300台,目前规模已是往年的数十倍。

多普达甚至表示,行业应用已成了公司最大的盈利点,2006到2008年,这类手机的销量增长了163%。其中,在全国近28个城市的城管通项目中,多普达的终端占有率在90%以上。多普达首席运营官许伟德对记者表示,公司将继续增加投入,2009年出货量预计将增加50%。

不过,有分析师表示,手机行业应用的发展不存在技术障碍,在一些对信息化程度要求不高的行业,早就有了一些山寨产品,比如酒店下菜单、订客房等等。该分析师表示,在当前的市场竞争中,没有哪一家厂商占绝对的技术优势,在具体招投标过程中也是各自为政。设备供应商往往是近水楼台先得月,在技术层面不相上下的前提下,招标方“人情”关系的远近,更能决定招标结果。

比如,有的厂商在城管通市场中占较大份额,而另一些厂商在烟草通、警务通市场份额较大,像这些市场的分配,技术因素并不是主要的。如果“人情采购”继续下去,对其他有技术而未能中标的企业,无疑是一大打击,这势必阻碍行业应用的发展。

“行业应用是否应有一个评估系统?”一家招标落榜的手机企业负责人对此大为不满,“目前看来,这一行业十分混乱,好产品不一定能获订单,倒是一些厂商凭借‘营销手段’,垄断了市场份额。”在他看来,这一混乱的现状一旦持续得不到解决,手机厂商的参与热情将大打折扣,行业应用的整体水平将踯躅不前。

僧多粥少

技术永远不是问题,终端本身也不是终极目的,而是要以这项业务为基础,再拓展延伸至其他产品或业务,获得用户的交互信息、实名信息,延伸至电子商务,增加用户黏性,将广告精准推送给用户。有些本来是基础产品,但一开始就收费却夭折了,这需要向腾讯、淘宝学习,先用免费模式固定用户,再靠这些用户来盈利。手持终端行业的市场竞争,最关键是要“将目光放长远,不断开拓新的应用”。

上海电信研究院一位专家表示,“其实目前各大厂商进军行业应用领域,应该说是各厂商的产品布局问题,手持终端不会灭掉PC或固定宽带,但在一些市场,如果有手机或无线带宽继续增长,可能会改变或出现新的商业模式。”譬如,如果无线带宽增加到足够大,远程医疗(野外救援)会有更大突破。

手机行业应用市场潜力巨大,不仅电信运营商及手机厂商想分一杯羹,产业链上各方都想挖掘一桶金。因此,手机行业应用兴起的同时,要求产业链各方的合作更加深入,共同打造完整的产业链。

在蒋利峰看来,该行业的前景并不乐观,并非所有行业解决方案都会涉及手持终端,这个市场本身容量并不大。只有像交通、物流这样的行业才需要,如果大家都往里挤,市场就会很快饱和。在行业前景尚不清晰的情况下,千万不可贸然从事。

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