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和万达拍电影网大年盈利30映美传媒小步快跑方法论-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:16:28 阅读: 来源:酚醛保温板厂家

作者:严韵柔

去年参与了50多部网大,今年的目标是超100部;

网大投资出品、宣传发行、广告营销业务各占三分之一,投资的项目大部分要求主投主控,且多为数百万成本的项目;

拉来院线电影制片厂,把网大搬上大荧幕;

这是映美传媒的打法。这让它在网大红海中,依旧能保持20%-30%的平均年盈利,并且在1年多的时间里完成3轮融资,上市公司二三四五董事长庞升东、君联资本等都是其股东。

创始人吴延说,映美传媒的策略就是小步快跑,制定方向、迅速寻找投资方、引入更多资源,共同达成目标。

网大数量逐年激增,还能成功融资的公司已经不多了。映美传媒之所以还能走得如此稳健,独特的运营模式也很重要:从较轻的营销、发行业务切入,从商业的角度把握项目,再慢慢培养自己的原创、制作力量。

投资+宣发,

全年作品50部还能盈利30%

2016年,映美传媒共参与了50多个网络大电影的项目,其中,作为投资方出品的作品有26部,推出了《猎灵师之镇魂石》、《分手别把锅带走》、《站住!别跑!》、《不良女警》等爆款作品,而且都有不错的盈利。

以《猎灵师之镇魂石》为例,吴延透露,这部作品的总成为600万,但因公司一早就开始囤IP,所以这部作品的版权购买价格才几十万。

更重要的是,由于这是映美传媒与乐视合作的项目,所以乐视视频给映美传媒开出了3.8元的分账价格,分账期长达两年。此外,在作品上线的前三天,乐视采用了全覆盖的形式对作品做推广,有效导入流量。吴延说,《猎灵师》上映3天后就收回成本。

此外,爱奇艺独播的《分手别把锅带走》,上线56个小时票房就突破200万,连续三天付费转化率突破10%。

吴延表示,映美传媒去年投资出品的网络大电影,平均下来能有20%-30%的盈利水平。

今年,映美传媒还将延续精品网大的思路,并且要做广告营销规模化,今年要参与到一百多部作品中。

一百多部,意味着大概每3天就要接一个新项目,映美传媒要怎么完成这个高强度的KPI?

吴延给出的答案是,多业务类型并行,投资出品的项目三分之一,宣传发行的占三分之一,广告营销的占三分之一。

在投资、制作业务上,映美传媒采用的是制片人制的模式,公司的制片人负责把控项目、码盘子,然后会联合外部团队完成作品制作。

遇到头部项目,映美传媒会寻求主导角色,投资比例会在50%左右。这也是为什么映美传媒一年多的时间要做3轮融资的原因,在市场行情比较好的环境下,先做好资金储备。

而在宣传、发行业务上,映美传媒则显得更驾轻就熟。吴延说,映美的核心团队都有丰富的视频网站从业经验,目前公司团队的大部分也集中在网大宣发业务上。这个就是经验的优势,就是壁垒。

吴延历任优酷营销总监、爱奇艺高级营销总监,他认为做好这样的工作,必须要对一部剧、一部电影,它的宣发、广告营销,整个底层的逻辑,有非常扎实的理解。

映美由此形成一套比较清晰的方法论,比如对于网大营销的效果逻辑和品牌逻辑。

映美传媒创始人吴延

效果逻辑适用于单部网大作品,对于它来说,观影付费是最重要的目标,因此,在选择发行渠道、上映档期、宣传渠道上主打的是精准,追求的是转化率更高。比如,作品目标观众是小镇青年,就要尽量往节假日排,因为他们既有时间,又很有可能不会出门旅游;如果题材是青春、校园的类型,则需要和校园BBS、学生常用的APP合作推广;如果是女性题材,可以与美妆博主、电商等合作……

而品牌逻辑则适用于很可能要开发系列作品、番外篇作品,或者延伸至网络剧、院线电影等其他形式的项目。这个时候,可以与一些大众化的品牌,比如蒙牛、中信银行等品牌做联合推广,让作品在广泛的观众前曝光。

另外,对视频网站业务的熟悉,让映美传媒知道视频网站要什么,比如,在一段时间内,某种题材、类型的作品非常多,视频网站在采购时就更加严格,这时候投资同类作品就要谨慎;而某些类型的作品非常稀缺,视频平台因为要满足不同用户的需求,保证流量最大化,稀缺题材作品会更畅销,这就是内容制作方的机会……

营销出身,从商业的角度判断内容,然后通过投资、合作慢慢积累出品、制作能力,这是映美传媒的成长路径。

和万达合作做大电影,

主要是学习,不赔本就可以了

做院线电影,几乎是每个网大公司的理想。而映美传媒的这个理想马上就要实现了。

今年暑期档,有一部叫《兄弟别闹》的电影上映,总成本5000万,主投资方是万达影业,嘻哈包袱铺制作,映美传媒跟投。在电影上映之前,映美传媒会先推出一部同名网络剧,之后还会再推出网大。

吴延介绍,网络剧和电影是同时进行的两个项目,映美传媒主要负责网剧的运营,而在电影方面主要是学习,如果从生意的角度上考虑,只要不赔钱就可以了,吴延笑说。

对于映美传媒来说,能与万达影业合作,参与到院线电影的制片流程中,是非常宝贵的经验。同时,吴延认为,映美传媒先推出的网剧版面,也能给电影一个小成本试错的机会。

他认为,相比于电影,网剧制作周期短、投入少,而且通过网友的弹幕、评价等方式,能够得到观众的反馈,从而验证作品的题材、创意是否符合观众口味。网络环境就像一块试验田,如果网剧受欢迎,那在电影观众里头也应该是受欢迎的,因为他们都是非常年轻化的人群。

最理想的状态是,故事先在网络版中火起来,成为IP的可能性更高,那么电影版在营销宣发上相当于有了预热,也能争取到更好的排片;而如果事实正好相反,网络版的表现不好,那么电影版则在网络版基础上,通过修改定剪版本等方式,尽可能调整。

虽然该电影的制作还是以万达影业为主,但是吴延表示,映美团队也会在其中发挥自己的作用,比如在剧本创作阶段,会提供一些网络上深受喜爱的元素,比如说,类似我可能吃了一个假饭体十分流行,这也能运用到电影中成为喜剧元素。

此外,在网大制作发行中,积累的大量数据,也能为电影提供参考。比如网大的流失率,有多少人看了3分钟之后就退出视频,有多少人看到了6分钟、半小时、看完整部等,流失规律也能为故事的铺陈和节奏提供借鉴。

小步快跑式融资,

预期网大还在第一个五年

2015年10月31日,刚成立不久的映美传媒宣布完成数百万天使轮融资,投资方为天使投资人、上市公司二三四五董事长庞升东。

自此,在至今不到一年半的时间里,映美传媒已经走完了第三轮融资,最新的一次是发生在今年的1月,由君联资本、北广文资歌华基金投资的数千万A+轮融资。

君联资本董事邵振兴曾对小娱表示,君联资本看好年轻化的内容消费,同时,网络付费用户规模的不断扩大,是保证网生内容市场前景的有力依据,因此,君联资本也频频在这些方面布局。

小步快跑是吴延提出的融资策略,在网大作品数量、票房还在猛增,市场环境依然向好,但是,竞争也在加剧,红海已经形成的情况下,及时获得资金补充,是支撑网大公司解决生存问题,并迅速投入下一轮竞争的关键。

根据《品途商业评论》整理的来自艺恩、骨朵、爱奇艺提供的数据显示,从2014年至今的3年时间内,网络大电影的数量从不足500部,发展到超过2500部,陡增5倍。

在网大票房方面,根据爱奇艺统计数据显示,从2014年到2016年,不管是前20名的头部网大,还是纵观整个网大市场规模,都有了超30倍的增长。

吴延认为,未来,网大的市场还会继续增长,这也是映美传媒制定投资、预算方案的重要标准。

今天某单一视频网站的付费用户也不过几千万,但是它的总用户数达到了好几亿,就是说,付费用户的比例占到10%都没有,在这里头,它哪怕把这个比例翻到50%,那么推导到网络票房上,也能有5倍增长,这就足够让一部网大的票房从2000万变成一个亿了。而当收入能到1亿的时候,是不是意味着我们的成本能提到3000万,甚至6000万?

这样解释了映美传媒坚持做精品网大的想法。跟院线电影市场类似,网络电影市场也遵从二八定律。只有头部内容才能真正地盈利。

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